นี่คือเทมเพลตที่ใช้งานง่ายเพื่อสร้างกรณีที่ชนะ รับลูกค้าเพิ่ม และเพิ่มยอดขายธุรกิจส่วนใหญ่พลาดจุดสำคัญในการสร้างข้อความของแบรนด์ที่ทรงพลัง มันไม่ได้ส่งถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแบบที่ถูกต้อง พวกเขาไม่ได้สร้าง “กรณี” ที่น่าเชื่อถือสำหรับ “คณะลูกขุน” ของพวกเขา — โอกาสในการเป็นลูกค้าของพวกเขาในการสร้างกรณีที่ชนะ คุณต้องทำงานอย่างหนักเพื่อเจาะลึกเพื่อทำความเข้าใจแรงจูงใจที่ฝัง
ลึกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ แต่เมื่อคุณ
ทำเช่นนั้นแล้ว คุณจะสามารถส่งข้อความทางการตลาดที่ถูกต้องและได้ผลลัพธ์ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ย
ในฐานะผู้ก่อตั้งPawBioticsแบรนด์อาหารเสริมสัตว์เลี้ยงสำหรับสุนัขและแมว ฉันสามารถควบคุมข้อความทางการตลาดของฉันได้โดยใช้ “วิธีการตลาดของ Trial Lawyer” ซึ่งช่วยให้คุณเข้าใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและตลาดของคุณอย่างใกล้ชิด เพื่อสร้าง “แนวคิดที่ยิ่งใหญ่” ที่นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ผ่านการโต้แย้งกรณีของคุณเพื่อให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าของคุณ
มันได้กระตุ้นอัตราการแปลงโฆษณาและการขายของเรามากกว่า 300 เปอร์เซ็นต์ในบางกรณี ทั้งหมดนี้ทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดของเราง่ายขึ้น เหตุผลสำหรับประสิทธิภาพที่ดีขึ้นนี้มาจากข้อเท็จจริงที่ว่าแคมเปญก่อนหน้ามี “ลิงก์ที่อ่อนแอ” พร้อมข้อความทางการตลาด บางสิ่งบางอย่างที่ทำลายห่วงโซ่แห่งความคิดเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เราสูญเสียพวกเขาไป วิธีนี้ช่วยให้แน่ใจว่าไม่มี “ลิงก์ที่อ่อนแอ” ในข้อความทางการตลาดของคุณ ตอนนี้เรามีข้อความของแบรนด์ที่ปรับให้เหมาะสมแล้วหนึ่งข้อความ – กรณีทางการตลาดของเรา – ที่เราสามารถนำเสนอโดยใช้สื่อใดก็ได้ โฆษณาออนไลน์ สปอตทีวี โฆษณาทางวิทยุ อะไรก็ได้
ที่เกี่ยวข้อง: 7 วลีที่สามารถช่วยให้คุณโน้มน้าวใจได้มากขึ้น
โดยการใช้ “วิธีการตลาดทนายความทดลอง” ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะรู้สึกเหมือนคุณกำลังอ่านใจของพวกเขา คุณกำลังเสนอวิธีแก้ปัญหาและผลลัพธ์ที่ปรับแต่งตามความต้องการ ความต้องการ และความปรารถนาของพวกเขา
แต่คุณจะหาวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเคสที่ถูกต้องได้อย่างไร ด้านล่างนี้เป็นกระบวนการสองขั้นตอนที่จะช่วยคุณระบุสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องเชื่อและวิธีสร้างข้อความของคุณ
ทำความเข้าใจระดับการรับรู้ของผู้ชมของคุณ
สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจการรับรู้ที่แท้จริงของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ฉันหมายถึงว่าพวกเขามีความเกี่ยวข้องกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ และคู่แข่งของคุณมากน้อยเพียงใด โดยการตอบคำถามเหล่านี้และระบุความต้องการ คุณสามารถสร้างข้อความทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขาได้
ตำนานนักโฆษณา Eugene Schwartz (เป็นที่รู้จักจากทักษะ
การเขียนคำโฆษณา) สร้างระดับการรับรู้ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
มีลักษณะดังนี้:
ไม่ทราบ:ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่ทราบว่าพวกเขามีความจำเป็นและไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับคุณ
ทราบปัญหา:มีแนวโน้มทราบดีว่ามีความต้องการแต่ไม่แน่ใจในแนวทางแก้ไข
ทราบแนวทางแก้ไข:ผู้รับบริการทราบดีว่ามีปัญหาและทราบแนวทางแก้ไข
ผลิตภัณฑ์ทราบ:ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเข้าใจปัญหา วิธีแก้ไขที่มีอยู่ และผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาความต้องการของพวกเขา
ตระหนักดีมากที่สุด:พวกเขารู้ว่าคุณมีวิธีแก้ปัญหา
คุณต้องส่งข้อความของคุณในรูปแบบที่เหมาะสม ขึ้นอยู่กับว่าโอกาสที่ดีที่สุดของคุณอยู่ในระดับใด
ที่เกี่ยวข้อง: นักประชาสัมพันธ์ด้านกีฬาคนนี้อธิบายวิธีสร้างเนื้อหาออนไลน์ของคุณให้ติดไวรัส
กรณีการตลาดของคุณจะสั้นและตรงประเด็นหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรับรู้มากที่สุด มันจะยาวกว่าและมีรายละเอียดมากหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่รู้เลย พวกเขาต้องการข้อมูลมากกว่านี้เพื่อเชื่อกรณีของคุณ
นี่คือตัวอย่างสมมุติฐาน: สมมติว่าคุณมีผลิตภัณฑ์สำหรับเกษตรกรผู้เลี้ยงไก่ซึ่งจะเพิ่มผลผลิตไข่ได้ 500 เปอร์เซ็นต์ กลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า # 1 ไม่ทราบโดยสิ้นเชิงว่าโซลูชันดังกล่าวมีอยู่จริง ดังนั้นคุณจะต้องให้ความรู้แก่พวกเขาอย่างสมบูรณ์เกี่ยวกับวิธีที่เป็นไปได้ วิธีที่คุณสร้างขึ้น การพิสูจน์ว่ามันใช้การได้ ฯลฯ- เป็นข้อความทางการตลาดที่ยาวกว่ามาก เปรียบเทียบกับข้อเสนอต่อกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 2 คนที่ตระหนักรู้ดีอยู่แล้วว่าสิ่งนี้เป็นไปได้อย่างไร คุ้นเคยกับคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญและผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือเสนอส่วนลดหรือราคาพิเศษอย่างตรงไปตรงมา ข้อความทางการตลาดและวิธีการที่สั้นกว่ามาก
Credit: สล็อตแตกบ่อย / เว็บตรงสล็อต
